Рыночная стоимость — это не вопрос субъективного восприятия. Это результат анализа.

Одна из самых распространенных ошибок при продаже недвижимости — убеждение, что ее стоимость определяется вложенными средствами, количеством лет, прожитых в ней, или сравнением с объявлениями в интернете.

На самом деле рынок работает иначе.

Покупатель не покупает вашу историю. Он сравнивает вашу недвижимость с другими предложениями на рынке. Его интересуют местоположение, качество строительства, планировка, состояние недвижимости, энергоэффективность и, прежде всего, соответствует ли заявленная цена реальной рыночной стоимости.

Правильная цена — основа успешной продажи

Как правило, наибольший интерес недвижимость вызывает в первые недели после выхода на рынок.

Если первоначальная цена установлена слишком высоко, объект может потерять наиболее серьезных покупателей уже на начальном этапе. В результате недвижимость дольше остается на рынке, за этим часто следуют снижения цены, а итоговая стоимость продажи может оказаться ниже, чем при правильно разработанной стратегии с самого начала.

Правильно установленная первоначальная цена — одно из важнейших решений при продаже недвижимости.

Почему так сложно определить правильную цену?

Каждый объект недвижимости уникален.

Два дома одинаковой площади, расположенные на одной и той же улице, могут быть проданы по существенно разным ценам. Разницу определяют факторы, которые зачастую невозможно выразить одним показателем:

• микроместоположение,
• вид и ориентация,
• качество строительства,
• функциональность планировки,
• размер и возможности использования земельного участка,
• состояние и уровень содержания недвижимости,
• юридический статус объекта,
• текущее соотношение спроса и предложения.

Именно поэтому стоимость недвижимости невозможно определить исключительно на основании цены за квадратный метр.

Эмоциональная ценность — это не рыночная стоимость

Для большинства людей дом является одной из самых значительных инвестиций в жизни. Вполне естественно, что собственники часто оценивают свою недвижимость с учетом многих лет вложенного труда, проведенных ремонтов и связанных с ней воспоминаний.

Однако рынок не учитывает эти факторы при определении стоимости.

Как мы в Elite Property Slovenia определяем рыночную стоимость?

При оценке недвижимости мы не ориентируемся исключительно на цены, указанные в объявлениях.

Каждый объект мы анализируем индивидуально, принимая во внимание:

• сопоставимые сделки в том же районе,
• актуальные предложения конкурирующих объектов на рынке,
• особенности местоположения,
• состояние и качество недвижимости,
• юридический статус объекта,
• потенциал недвижимости с точки зрения покупателей.

Наша цель — не установить максимально высокую цену на бумаге, а определить цену, которую рынок воспримет как реалистичную и которая позволит достичь наилучшего возможного результата при продаже.

Рассматриваете возможность продажи недвижимости?

Если вы хотите узнать, сколько ваша недвижимость действительно стоит на сегодняшнем рынке, Elite Property Slovenia подготовит для вас профессиональную оценку рыночной стоимости.

Реальная стоимость недвижимости — это не та цифра, которую мы хотели бы получить. Это та цифра, которую рынок признает ее действительной стоимостью.