Tržna vrednost ni stvar občutka. Je rezultat analize.

Ena najpogostejših napak pri prodaji nepremičnine je prepričanje, da njeno vrednost določajo vložena sredstva, leta bivanja ali primerjava z oglasi na spletu.

V resnici trg deluje drugače.

Kupec ne kupuje vaše zgodbe, temveč primerja nepremičnino z drugimi možnostmi na trgu. Zanima ga lokacija, kakovost gradnje, razporeditev prostorov, stanje nepremičnine, energetska učinkovitost in predvsem – ali je cena skladna s tržno vrednostjo.

Pravilna cena je začetek uspešne prodaje

Največ zanimanja nepremičnina običajno pritegne v prvih tednih po objavi.

Če je začetna cena določena previsoko, lahko izgubi najresnejše kupce že na začetku. Posledično ostane na trgu dlje časa, pogosto sledijo znižanja cene, končna prodajna vrednost pa je lahko nižja, kot bi bila ob pravilno zastavljeni prodajni strategiji.

Pravilno določena začetna cena je ena najpomembnejših odločitev pri prodaji.

Zakaj je tako težko določiti pravo ceno?

Vsaka nepremičnina je edinstvena.

Dve hiši z enako kvadraturo in na isti ulici se lahko prodata za bistveno različno ceno. Razliko ustvarjajo dejavniki, ki jih pogosto ni mogoče povzeti v enem samem podatku:

• mikrolokacija,
• razgled in orientacija,
• kakovost gradnje,
• funkcionalnost tlorisa,
• velikost in uporabnost zemljišča,
• stopnja vzdrževanosti,
• pravno stanje nepremičnine,
• trenutno razmerje med ponudbo in povpraševanjem.

Prav zato vrednosti nepremičnine ni mogoče določiti zgolj na podlagi cene na kvadratni meter.

Čustvena vrednost ni tržna vrednost

Za večino ljudi je dom največja življenjska naložba. Povsem razumljivo je, da lastniki svojo nepremičnino pogosto vrednotijo tudi skozi leta vloženega dela, prenov in spominov.

Vendar trg teh dejavnikov ne vrednoti.

Kako v Elite Property Slovenia določimo tržno vrednost?

Pri oceni vrednosti ne izhajamo zgolj iz oglaševanih cen.

Vsako nepremičnino analiziramo individualno in pri tem upoštevamo:

• primerljive prodaje na istem območju,
• trenutno ponudbo konkurenčnih nepremičnin,
• značilnosti lokacije,
• stanje in kakovost nepremičnine,
• pravno urejenost,
• potencial, ki ga nepremičnina ponuja kupcem.

Naš cilj ni določiti najvišje možne cene na papirju, temveč ceno, ki bo na trgu prepoznana kot realna in bo omogočila doseganje najboljšega možnega prodajnega rezultata.

Razmišljate o prodaji?

Če želite izvedeti, koliko je vaša nepremičnina danes dejansko vredna, vam v Elite Property Slovenia pripravimo strokovno oceno tržne vrednosti.

Prava vrednost nepremičnine ni številka, ki si jo želimo doseči. Je številka, ki jo trg prepozna kot njeno dejansko vrednost.